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如何做好展会前吸引客户的工作

发布时间:2021-02-01 12:04:54 阅读: 来源:气缸厂家

» 服装资讯 » 服饰展会 » 参展指南 » 如何做好展会前吸引客户的工作如何做好展会前吸引客户的工作 日期:2009-08-07 潮流指数:568 编辑:品牌服饰展会前要准备的工作很多,要了解市场情况、了解客户、了解竞争对手的发展情况。不仅在展会上要吸引客户,在展会前吸引客户也是一项很重要的工作! 一、参加展会前向老客户发出邀请函,邀请其去展位上参观和洽谈其实每一家参展企业都会这样做的,因为即使不参加广交会,参加广交会对一个企业来说是一个比较大的举动,这么大的动向应该告诉客户,企业的发展、产品的研发,每一个研发方向,新产品等,有哪些商业企业都要让自己的客户来了解这些举动。另外一方面你参加展会就像一个表演者,要有足够的观众来捧场,在广交会上你的熟客肯定要进一步来探讨,更深层次的合作。二、准备吸引客户的样品首先我们对产品要有一个精心的安排,让客户如何在成千上万的产品中看中你的产品,要做到这一点非常的困难,我们准备样品时要非常的慎重、要精心挑选,一般选择代表性强的产品,比如风扇生产商,风扇有很多的款式,你要挑选有代表的产品在展会上进行展示。另外要注重产品的外观,因为展会上最重要的做法是如何最大限度地吸引来宾他们的眼球,如果说外观没有什么特点的话,你要保持外观的整洁、光泽度。三、既选择展会又选择电子商务,想方法让客户回复发出去的邮件参展短时间内可以接触很多的客户,并且很直观,这一点网站是无法比拟的。网站上的周期很长,在网站上宣传可能一次性做一个设计,然后是一年的时间。网站是永不落幕的广交会,它有自己的特点,可以天天通过网站跟网友接触。在邮件回复中研究透彻客户询盘的询问内容,要有针对性地进行回答和报价,要包含一些信息。有的故意遗漏一些信息,看客户会不会过来向你询问更多的信息,你报完了之后要跟进这个情况,偶然给他一个电话联系,或者再发封邮件,发邮件的内容要变换,而且要适当的电话联系,这样才能引起客户的注意,因为客户在网上搜寻询盘不是一家。

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