美国马球协会结盟泉州品牌皮革业国内动态-【新闻】

发布时间：2021-05-24 08:21:45 阅读：次来源：气缸厂家

美国马球协会结盟泉州品牌　继NBA和英足总之后，又一外国机构影响力被引入内销市场

泉州民营经济界寻求国际知名机构合作的势头不断上升。继NBA和英国足球总会签约本地品牌之后，近日，拥有百年历史的美国马球运动监管机构U.S. POLO ASSN（美国马球协会）结盟泉州企业，共同开发相关品牌的中国内销市场。

合作模式：

“7+5”授权销售制

有着多年代理国外品牌经验的W公司，曾经代理经营过“奥特曼”、“流氓兔”、“卡帝乐鳄鱼”等国外品牌，此次结盟美国马球协会，合作期限更长，该公司与美国方面共同推广马球赛事文化的合作模式，给国内厂商的代理经营带来了不小的启发。

同泉州一些企业代理国外品牌的合作方式一样，W公司之前与国外品牌的合作方式也是采取品牌代理制和品牌有期限授权销售制，期限普遍是3年或5年。“我们这次与美国马球协会的合作是‘7+5’的12年合作模式，即首期7年的合作加之后5年的优先权。”W公司总经理林维盛说，美国方面并没有太高的市场目标要求，而是看重前期的市场基础打造，授权费用采用逐年递增的方式，前期的代理费用不会太高。

据介绍，目前美国马球协会统一管理下的产品涉及男装、女装、皮具、旅行包等多个领域，不同的产品系列所授权的对象和政策也有所不同。此次美国马球协会与泉州企业合作后的相关推广活动，无论涉及的是鞋服系列还是皮具、旅行包系列，无论是在大陆还是在世界其他地区的推广，双方都将相互交融在一起，在同一形象主题下，一起推动品牌大家庭中每一位成员的成长。

“所有的马球赛事推广活动的资源都可以共享。美国方面还将结合美国马球协会赛事和中国马球运动的发展，同步进行品牌推广。例如，马球文化宣传、有关品牌代理制度探索的论坛活动等将逐步推广，企业将与百货行业加强交流沟通与合作，进入机场与国内顶级百货商场。”林维盛说。

市场效应：

催生商务运动概念

为错开目前竞争激烈的专业运动市场，找出差异化竞争的空间，W公司借与美国马球协会合作之机,提出了商务运动的新概念。

对于商务运动的定位，林维盛解释说：“目前国内体育用品市场除了NIKE和ADIDAS等国际大品牌外，还有李宁、安踏、特步等众多实力不错的本土品牌，竞争十分激烈。但是这些品牌尚未将运动产品线延伸向商务运动领域，这为商务运动系列产品提供了一片新的‘蓝海’市场机会。”他表示，马球运动与生俱来的王者风范和贵族气息，以及其所代表的一种比较高雅和奢侈的生活方式，与商务运动的定位正好不谋而合。

“我们只需在美国马球协会的运作指导下，根据马球赛事文化的发展，制定出符合马球内涵要求的产品。”他说。本新闻共2页,当前在第1页12