瞧一瞧：经销商：联手中国橱柜十佳品牌一世的“婚姻”

随着市场变化的加快，从事建材家居业的经销商，销售经验也随之淡化，以至于想加入行业的经销商都需要重新定位，从更大的范围、更多的角度来审视加盟品牌。最常见的切入点就是区域定位，如何加盟合适的橱柜品牌一般从三个方面来考察。

相识阶段就近发挥“地主”优势

从身边的地方品牌入手，这是实力有限的经销商的保守做法，一来可以利用对本地市场的熟识程度，二来对品牌企业来说也比较喜欢就近与经销商合作。可这种方式的弊端是，经销商见识尚浅，对产品专业知识及市场变化掌握不够，容易陷入闭门造车的困境。

找对象讲究门当户对，要求不出远门，这是父辈们的婚姻标准，也是情感期许。地方市场同样靠这样建立起来的情感网络把人圈牢了，好的市场“肥水不流外人田”，从另一种角度分析，也是不思开拓，畏缩不前的心理洼地。

本以为父辈那样的婚姻安全可靠，他们走过了一辈子；可是，那是基于信息闭塞、物质精神文明都欠发达的前提之下，如今，一切都变了。

一家经营多年的个体橱柜店老板李先生反映大品牌店经常有促销活动，易吸引人，而我这种小店能提供的产品与服务有限，为了打破困局，会选择与当地知名品牌合作，“为我们小商人提供了可借鉴性很强的品牌方案。”

在以“不确定发展因素呈常态”的社会形态中，经销商也难以掌握市场需求变化，由消费者投票选择的“心仪”橱柜品牌，不仅为经销商节省了品牌鉴别成本，降低投资风险，也为企业和商家走出樊篱，掌握市场环境变化及消费者心理变化，扩大市场视角创造了机会。

第二阶段专注产业集群带品牌，巩固实力

经销商中，已经具备一定经验和实力，开始从全国市场考虑，地方市场拥挤以求对外拓展的商家，他们关注的往往就是相关行业的产业集群带的品牌。在橱柜行业，经销商乐于选择上海、广州、北京、福建、安徽等地，并通过积极参加行业内有影响力的展销会，将厚重的展会手册带回家仔细研究，进一步了解产品行情的同时对比熟悉的变化中的市场。

然而在合作的过程中，厂家与经销商之间都难免产生矛盾，尤其是受大环境不利因素的影响，双方的矛盾日益显现，有可能进一步激化甚至解散，厂家与经销商对此都显得措手无策。

婚姻不仅是爱情的坟墓，很多东西都可以葬送于此，这不是危言耸听，这是城市化、高科技、高速发展中人类必须经历的世纪性阵痛。

目前中国的橱柜市场，呈品牌化进程加快的整体趋势。在如此大环境下，个体经销商选择小型橱柜企业是生存方法之一；如果能够加盟具有公信力的，具有一定厂房规模、配套基础牢固、经营管理水平先进的“中国橱柜十佳品牌”，经销商可以获得品牌、广告、产品、技术、培训、后续技术、物流、开业、营销策划、区域保护等一系列的支持保障，这也是经销商们能够获得期望利润回报的基础。

成为情侣很容易，成为夫妻难，因为婚姻所须具备的因素很多，这也是为什么过去大多数人hold不住一场婚姻的原因所在。维护企业与经销商的关系本来就不是一件简单的事情，然而维护好品牌与经销商的关系是对自身、企业、事业的挑战和提升。

第三阶段牵手十佳品牌，相互信赖就是永恒

这时候的经销商，会专注于制造业最发达的地方品牌，并从国际化的角度来考虑。

从相亲节目中，我们可以发现一些规律，最开始的选择真所谓“不拘一格降离婚代理律师
另一半”，但能够牵手走到最后，仍然是“相似性”最大的一对，包括工作范畴、性格特征、能力水平等。

历经岁北京遗产继承律师
月蹉跎，看尽乱花迷人眼，终究会懂得谁是谁的专属。

在广州、上海等地展销会穿梭频繁的经销商发现，品牌更替频繁、各具特色，但有远见卓识的经销商能认清市场方向标，于是专注于中国制造业最发达的广东地区选择品牌代理权。渐渐地，当全国品牌都发展壮大起来，地方优势被弱化，品牌竞争激烈且没有定律，有经验的经销商将放下地域偏见，灵活选择全国性或地方性品牌，这也是与全国民族大融合，文化相互渗透，信息化加深这些大因素息息相关的。

选择与品牌联姻其实与婚姻大事无异。至此，经销商已经积累了足够多的品牌代理经验，虽然仍然参与一些权威的、有影响力的展会，但仅供参考做适应的调整，而不会出现较大的品牌变更行为。就像一橱柜业老牌经销商所形容的一旦合作，终身为友！

2012年度“中国橱柜十佳品牌”建立在充分考虑品牌的经营现状及未来发展的基础之上，为企业、经销商、消费者三方提供了一份及时的品牌“晴雨表”。

承诺一个品牌是一种信念，

联手一个品牌是锻炼胆识，

您，和橱柜十佳一起成长，

见证2012年度中国橱柜十佳品牌，企业、经销商共同繁荣！

附录2012中国橱柜十佳品牌获奖名单如下(注排名不分先后，按品牌首字母排序)

2012年中国橱柜十佳品牌(整体橱柜类)

德意・丽博橱柜(杭州丽博橱柜有限公司)

韩丽橱柜(佛山市韩丽家具制造有限公司)

好兆头厨柜(厦门欧迈家居有限公司)

金牌厨柜(厦门金牌厨柜股份有限公司)

箭牌橱柜(佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司)

捷西橱柜(长沙捷西实业有限公司)

康宝健康橱柜(佛山市宏尚家具制造有限公司)

欧派橱柜(广东欧派家居集团有限公司)

威法厨柜(中山市西威厨房设备制造有限公司)

益有厨柜(成都市益有厨房设备制造有限公司)

2012年中国橱柜十佳品牌(集成厨房。厨房电器类)

BORCCI柏厨(宁波方太厨具有限公司)

华帝集成厨房(中山市华帝集成厨房有限公司)

美的整体厨房(广东美的整体家居集成有限公司)

欧意普拉托尼整体厨房(浙江欧意电器有限公司)

皮尤特・金利橱柜(广州皮尤特・金利橱柜有限公司)

容声橱柜(广东容声电器股份有限公司)

荣事达橱柜(中山荣事达厨卫电器有限公司)

帅康整体厨房(宁波帅康现代家具有限公司)

威而士莫卡(上海莫卡电器有限公司)

优格健康厨房(浙江优格厨电有限公司)

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