别死守着柜台现在年轻人在网上这样卖珠宝-【新闻】

发布时间：2021-04-05 18:33:51 阅读：次来源：气缸厂家

还记得眼镜品牌 Warby Parker 吗?现在也有人想用这种模式卖珠宝了

在互联网上，有个叫 AUrate 的美国高级珠宝品牌正如鱼得水。

AUrate 由 Sophie Kahn 和 Bouchra Ezzahraoui 一起创立。目标很简单，她俩就想做一个“高性价比的互联网高级珠宝”品牌。

Kahn 说：“有的珠宝首饰看上去还不错，半年之后你就不想再戴了，掉色太严重。有的珠宝的确是真品，但品牌溢价高。我们看到了现在珠宝市场的缺口，这个分销渠道为主要方式，至今还没有其他品牌来弥补。”

珠宝市场可以细分为时尚类珠宝 Fashion Jewelry，精品珠宝 Fine Jewelry , 时尚配饰的 Costume Jewelry 和高价值的祖传珠宝 Estate Jewelry 。

据麦肯锡今年发布的一份报告称：如果你想投身珠宝生意，现在时机正好。预计每年全球精品珠宝市场的销售增长 5% - 6% ，到 2020 将达 2.8 亿美元。

但是，已成立了 8 年的精品珠宝品牌 Garland Collection 的创始人Nicole Mann Novick 则不这样认为，她说，“精品珠宝的门槛很高，想一想它黄金、钻石的成本吧。” Garland Collection 现在还算得到广泛的认可， Taylor Swift 就很喜欢这个品牌的珠宝，它还登上过《纽约时报》和 Vogue。

创立于 2014 年的 AUrate 走的就是精品珠宝的路线，它要卖的是“价格公道的精品珠宝”。两位联合创始人在攻读普林斯顿大学金融硕士时相识，受到眼镜品牌 Warby Parker 和时尚品牌 Everlane 的商业模式的启发，在高级珠宝领域也缩短供应链，AUrate 采取网络直供的 D2C 模式。

在传统的精品珠宝领域，珠宝最后的零售价格高昂部分是因为人力费用，店铺租用费用等，零售商也会承担大部分的库存风险，但 AUrate 采取的电商模式将会降低成本。

“电商现在是我们的主要方式，我们不想去百货公司，因为那样肯定会让我们的产品涨价。不过，有几家旗舰店是可以的，这样方便人们试戴产品。” Kahn 说。AUrate 的网站提供全美免费送货，免费退货业务，对海外用户则要收取额外的邮费。Kahn 表示，下一步或许就在欧洲设立货运中心，设法降低成本。

有趣的是，AUrate 的两位联合创始人并不是设计师出身。目前，她们俩是兼职创业，Kahn 在 Marc Jacobs 品牌从事战略营销工作，Ezzahraoui 在高盛集团交易部工作。虽是兼职，但 Kahn 也报名参加了 Parsons 设计学院的珠宝设计课程。

AUrate 设计风格是简约的北欧风，在美国还挺受欢迎。完全自主设计，外包给纽约一家厂商生产的首个首饰系列包括 14 - 18K 的金戒子，手链和耳环。核心产品在第一个月运营后就售罄，半年来销售额估计是 50 - 60 万美元。大部分销售额来自纽约，其次是美国中部。

“我觉得许多珠宝设计都太繁复。我是荷兰人，我钟情于北欧风，我喜欢极简的珠宝，让珠宝释放出它本来的美。” Kahn 说。