当格力不再是格力董明珠究竟卖的什么药《资讯》
原本高呼“讨厌价格战”的格力在2015年却一下子成为了“价格战”狂热的拥簇,格力以及其掌门人董明珠的频频变脸,个中缘由值得玩味。 近日,之前一直热炒手机的格力宣布将携手国美推出空调促销活动,让人们忽然意识到格力原本是一家空调生产商。原本高呼“讨厌价格战”的格力在2015年却一下子成为了“价格战”狂热的拥簇,格力以及其掌门人董明珠的频频变脸,个中缘由值得玩味。
据悉,此次格力国美联合推出的“100小时格力闪购”活动,是继今年3月份国美联手格力推出“国美格力创纪录”降价促销活动后又一次降价促销活动,旨在挑动空调行业新一轮价格战。然而就在去年,当董明珠谈起格力欲称霸台湾市场时还曾表示“绝不打价格战”,不想仅仅过去了一年,格力就成为了挑起价格战的“老师傅”。而以董明珠那种“舍我其谁”的“铁娘子”般的性格,本不会心甘情愿频频自抽耳光,迫于形势的解释似乎更加合理一些。
这个冷年对于空调行业来讲似乎比以往更加“惨淡”,席卷全国的长时间降雨也让许多空调企业“从前心凉到了后背”。据中怡康最新数据显示,今年上半年空调市场零售额仅为865亿元,同比下滑3.1%,在彩电、冰箱、洗衣机、空调、冰柜五大家电品类中,是惟一的负增长品类。
超过4000万套库存让行业面临从未有过的巨大压力,但格力实施的这种看似“拾人牙慧”的价格战做法,在如今这个空调业产业升级、转型的大趋势下则显得太LOW了。在发改委一纸令下“禁止价格战”后,格力突然话锋一转,大肆宣传其手机产品:“5000万销量”、“6000元高端机”、“世界一流”等字眼足够吸引眼球。
其实,格力的做法乃是“醉翁之意不在酒”,给手机造势完全是为了空调,格力空调卖火了,业绩上来了,格力手机就算一台都卖不出去也无妨,希望能达到“失之桑榆,收之东隅”的效果,可见董明珠的用心何其良苦,甚至甘愿忍辱负重,但实际效果却是让格力手机成为了人们茶余饭后的谈资。
另外,格力的产品水平一直以来都是非常过硬且高高在上,就像其广告语中所讲的“好空调,格力造”那样深入人心,格力也几乎就是“高端、耐用、制冷好”的代名词。但频频挑动价格战,直接拉低了格力的档次。相反,那些没有参加价格战的企业日子却是过的“有滋有味”。
就像海尔空调,在这个夏天既没有参与价格战,又没有为产品大肆造势,只是玩了几场粉丝互动,推了个推“即买即装”的服务模式,用这种颇为接地气的方式赢得了更多消费者的青睐。而另一家空调企业美的则频频与小米等互联网企业联手,不断完善着M-Smart智慧家居战略,为空调产品注入智能元素,同样取得不错的销售成绩。可见价格战决不是解决市场不景气的好办法,甚至可以算是最糟糕的。
也许董明珠和格力是在下一盘很大的棋,大到让常人无法去揣摩,但当董明珠对着长枪短炮喊出“敢挖格力员工?分分钟派人打你”时,董明珠的形象瞬间变得模糊起来。当格力变得越来越不像格力时,人们不禁要问:董姐,你这玩儿的到底是个啥?
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